净水器市场推广活动方案

时间:2019-01-06 19:18:51

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  净水器市场推广活动方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。净水机市场推广活动方案 一、活动时间: 建议为周五、周六、周日,及重大的节假日。 二、活动地点: 待定 三、活动主题: 待定 四、宣传人员: 专业导购员 10 人, 必须对净水设备的产品知识和企业文

  净水机市场推广活动方案 一、活动时间: 建议为周五、周六、周日,及重大的节假日。 二、活动地点: 待定 三、活动主题: 待定 四、宣传人员: 专业导购员 10 人, 必须对净水设备的产品知识和企业文化非常熟 悉,具备一定的产品推广技巧和经验。 五、宣传物料: 遮阳伞一把(四角) 、X 展架一套、横幅三条、演示机一台(RO 机) 、展台(演示台)一套、电水壶一只、样机四台(RO 壁挂机+RO 厨下机) 、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS 笔一支、海报 5-10 张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册 200 份、使用过的滤芯 (PP 棉) 、客户资料登记表(登记送礼品) 、免费体验协议书、赠品、 舞台、音响等。 活动规划 一、活动当天早上 10 点左右做好所有的布置, 之后利用舞台演出 和有奖游戏吸引社区群众围观参与。如:舞蹈、歌手、魔术开场吸引 人流后穿插有奖问答和有奖游戏, 在适当时机表演暂停安排产品演示 和宣传销售政策、促销力度,现场的产品展示要规范,追求视觉表现 力:产品越多越好,展示企业实力。 二、实施公益行动。提前和社区干部联系,对接落实受助对象, 邀请其来到现场,举行捐赠仪式,利用公益行动制造社会热点(注意 邀约媒体,亦可考虑为社区免费安装一台海尔净水机) 线、动作:微笑,将宣传册双手递给顾客。 2、问候语:您好,请随便看看,这**净水机,以前有过了解 么? 3、引导:引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 介绍活动目的 1、您好,欢迎参加我们**净水设备健康饮水宣传活动。 2、据世界卫生组织报道:全球有大约 1/5 的人口得不到安全 的饮用水。人类 80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为:水 污染是“世界头号杀手”。 (可用音响或视频播放类似宣传片—水质污 染严重) 3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。 现场讲解 我们可以在这里做一个实验。 1、自来水、开水、纯净水电解对比。 2、国家对直饮水的 TDS 值虽然没有标准,但是我们**还是 建议您饮用 TDS 值在 20 一下的纯净水, 而我们的净水设备处理的水, TDS 值能达到 4-6 左右,完全可以直接饮用,并且有助于增强身体免 疫力,提高抵抗力。用处理过的水煮饭,煲汤口感也会变得更香甜。 3、算账:**净水器制水成本对比桶装水或其他饮用水 根据顾客不同类型,宣传产品的核心利益点分析 20-30 岁:这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他 们在面对产品时,会关心问题大概有一下几个方面: A、品牌——结合开能品牌的强势效应,把“**的产品,质量的 保证”这一概念植入到客户的大脑里。 B、安装问题——这个年龄阶段的消费者,有很大一部分是准备 结婚或是结婚不久的,他们对家居的美观有很高的要求,为满足其这 一点,我们在介绍的时候就要强调,我们公司有专业的设备设计安装 团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最 合理的设计,而且安装方便,快捷,不会像安装空调一样 ,弄得您家 满墙是洞,满地是灰的。 (微笑) C、 皮肤的健康——在这个年龄阶段内, 关心这个问题的客户中, 女性大概占 85%,可向她们推销“纯净水可滋润皮肤,消除皮肤上的 分泌物,防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵 塞和侵入毛孔,同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。 30-50 岁:这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在,比较注重生活 品质与家人的健康问题,而且最重要的一点他们在执行消费行为时, 会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较, 也就是我们常说的货比 三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题: 和自来水与桶装水的对比:从经济方面及健康方面入手:先介 绍目前市场上的很多桶装水检测不合格, 原因就是很多黑心厂家以次 充好, 质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确 实完全能够达到饮用水标准, 但是在运输以及安装过程中也避免不了 二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心。接着现制 现饮,好水自己造,干净卫生,健康,便捷。 家人的饮用健康: “据专家分析,十八岁正在发育的青少年,肝 脏机能尚未完全发育完成,从小就喝不干净的水,对下一代的危害极 大,中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水,对身体的危害非 常大。 50 岁以上的:这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比,通 俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用,偏不便宜” ;但 是通常很多老年人是不执行消费行为的, 他们会把自己了解的产品信 息传达给子女, 然后让子女购买, 所以应该着重向他们介绍以下几点: 1、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况:三十 年代怎么样,五十年代怎么样,九十年代怎么样,现在的水是生病致 癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键,因为水质的变化是他们亲 身经历的,他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题,这时候便 可以向他们推销了。 (有些人会反问,但是这么多年也下来了,也活 的好好的啊,不要正面争辩,我们可以说这么些年下来我们的平均寿 命是在增长,但是身体素质却在下降,药、医院接触的多了,世界卫 生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关) 2、安装简单使用方便:多强调操作使用起来比较方便。 六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问:有问题才说明有兴 趣。大多问题如下: 1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝,应该没有问 题吧? 2、我们家有饮水机就行了,用的挺好的? 3、普通自来水电解后为什么会变色,而且有悬浮物,如果这样 那自来水公司岂不失去意义了? 4、净水设备的售后太麻烦了。 七、成交—临门一脚最重要; 销售过程中最重要的一步就是成交,许多销售人员、业务员是前 面许多步骤的专家,到了成交的时候,顾客一旦犹豫不决,销售人员 就让步, 让顾客好好考虑下次购买。 实际上, 顾客都是普通的消费者, 购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场 时要理直气壮的建议顾客当场购买,并不停地给其信心和建议。 这时候需要销售人员有足够的勇气,不要惧怕顾客的拒绝;要有 足够的经验,能够察言观色,了解顾客的真实意图;要善于打动顾客 不要让其有太大的压力。 八、活动流程 1、开场热舞 2、主持人介绍产品、销售政策及活动内容 3、产品视频播放 4、男歌手演唱 5、产品现场展示及功能示范、介绍 6、互动游戏(有奖问答) 7、舞蹈表演 8、成交抽奖 9、女歌手演唱 说明:以上环节视现场情况,反复进行至活动结束 九物料清单及演艺费用预算 名称 场地费 背景架 背景喷绘 舞台 4x5m 35 元/平方米 规格 单价 小计 ?元 情况收取 700 元 240 元 (重复使用) 4x5m 35 元/平方米 700 元 包安装 含地排灯 灯光 一场 1000 元 1000 元 led 帕灯共 30 盏 包安装 包安装 3.2x5m 15 元/平方米 备注 按照实际 灯光架 音响 舞蹈艺员 一套 3人 500 元 500 800 两侧灯光架 租用 每场 3—4 个 300 元/人/场 900 元 人节目 每场 3-4 个节 男女歌手 主持人 帐篷 导购人员 2人 1人 2顶 10 名 400 元/人/场 800 元 目 800 元 100 元 全程互动 租用 150 元/人 1500 元 具体价格以 运费及人工 600 600 实际距离结 算 Led 屏幕 X 展架 20 平方 5个 300 元/平方 55 6000 元 275 800 ? 可选 可选 不可预计费用 单场总价 因场次尚未确定,具体总费用以实际产生为准


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