车险业务营销案例

时间:2019-01-02 12:11:30

  把握机遇 翱翔蓝天 车险业务营销案例 一、项目背景 **名车会成立于 2004 年, 是本市最具规模的中高档汽车销售公司, 专业从事精品新车交 易、婚车、商务车租赁、二手车买卖及车辆置换、评估、抵押等一系列服务

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  把握机遇 翱翔蓝天 车险业务营销案例 一、项目背景 **名车会成立于 2004 年, 是本市最具规模的中高档汽车销售公司, 专业从事精品新车交 易、婚车、商务车租赁、二手车买卖及车辆置换、评估、抵押等一系列服务。在董事长戴孙 云的领导下,企业进一步实现了专业化、规模化经营和资源优化配置,有效地提高了企业的 整体实力、竞争力和抗风险能力。 **公司提供各品牌型号的新车预订销售服务, 另经营精品二手车买卖, 车辆置换、 抵押、 评估且专业从事婚车、商务车租赁,自主拥有加长豪华总统林肯车的租赁公司,并配备保时 捷跑车、凯迪拉克、宝马 7 系、奔驰 S 级、宝马 5 系,奔驰 E 级,奥迪 A6L、等等一系列豪 华车辆,根据客户不同需求提供各种优质车辆和套餐服务,也为各大企业单位、机关部门及 社会团体提供公务用车。**公司还同时经营着**茶餐厅和**名车精修厂,拥有雄厚的实力。 随着**车险业务越做越好,我们的售后也遇到不小的挑战,此次与**的合作既解决了我 们的售后,同时也让客户得到了实惠。 二、执行时间 2015 年 12 月 1 日 三、执行过程 1、精心准备 随着**车险业务的快速发展,目前的营销方式已不能满足大部分消费者的需求,在与市 场上各个大大小小的保险公司竞争的同时,问题也在逐渐显现出来,不断有客户提出疑问: **车险的优势到底在哪里,我们凭什么要选择**车险?保险公司用行车记录仪、超市购物卡 等礼品来刺激客户消费, 于是我们也配备了自己的礼品来吸引客户, 效果当然是非常明显的, 但是一直被客户诟病的售后服务问题仍然是个老大难。于是我们车险项目小组就开始研究讨 论,终于我们得出了一个统一的意见:与汽车修理厂合作解决问题。在**,拥有雄厚实力的 **名车会成为我们合作的首选目标。于是我们开始精心准备,充分了解**,由我们领导带领 车险项目组登门商谈合作事宜。 2、精确定位 从**车险业务发展至今,我们深刻地认识到,售后服务一直是我们的软肋,所以这次的 合作目的很明确,就是解决售后问题。**拥有强大的硬件优势,可以满足我们车险客户的日 常保养和维修。当**得知**寻找他们商谈合作的时候,他们非常热情地接待了我们,商谈进 行的很顺利,他们也为**的品牌影响力所折服,与我们合作也是为他们带来更多的客户,经 过最终商议决定, **为我们的车险用户提供全年免费洗车, 并约定制作了价值 75 万元工时券 赠送**车险客户。


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