促进微商客户成交的7种话术非常实用!

时间:2019-01-28 10:53:07

  做微商,加粉引流有技巧,学会了也不算难,找到对你的产品有兴趣的客户群体也相对容易

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  做微商,加粉引流有技巧,学会了也不算难,找到对你的产品有兴趣的客户群体也相对容易。但现在很多微商却不赚钱,其问题就是出现在最

  做微商,加粉引流有技巧,学会了也不算难,找到对你的产品有兴趣的客户群体也相对容易。但现在很多微商却不赚钱,其问题就是出现在最

  很多微商喜欢夸大炫耀产品的功效,其实,不仅是产品的品质,你能给客户带来什么额外价值,如何互动建立信任关系更为重要。

  例如:“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。

  例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。

  把客户与自己达成交易所带来的所有实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。

  表现出自己的权力有限,需要向上面请示,然后再话锋一转,“不过, 因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。

  有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因价格昂贵而犹豫不决。

  这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手。但由于价格太高没有买走。

  经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。

  客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。

  一个客户看中了一台微波炉,却没有想好买不买。销售人员说:“你真有眼光,这是目前最为热销的微波炉,平均每天要售出50多台,旺季还要预订才能买到现货。”

  惜失成交法主要是抓住客户“得之以喜,失之以苦”的心理,通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时做出购买决定。

  分割线种成交话术,对于攻破客户心理十分有效,大家可以多多借鉴实践,对于提高成交率会有很大的帮助。


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