一线销售人员如何绘制作战地图

时间:2019-01-19 20:37:42

  作战地图貌似听起来像打仗一样,其实做一线销售工作一天下来还就是和打仗差不多,一大早就要起来洗漱吃饭开始工作,有时候中午忙的连饭估计都吃不上,晚上还要写当天总结!每天的工作基本上都是一样,今天我要说的是销售线路规划!  一线销售是泡在市场和深入一线客户群体里的,基本上要出差了解不熟悉的市场,那么线路规划就很重要了,以下是几个要点

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  作战地图貌似听起来像打仗一样,其实做一线销售工作一天下来还就是和打仗差不多,一大早就要起来洗漱吃饭开始工作,有时候中午忙的连饭估计都吃不上,晚上还要写当天总结!每天的工作基本上都是一样,今天我要说的是销售线路规划!

  一线销售是泡在市场和深入一线客户群体里的,基本上要出差了解不熟悉的市场,那么线路规划就很重要了,以下是几个要点。

  纸质地图很好买,到书店都能买到,如果区域是县级就买张县级地图,地图一定要大,具体到村庄的那种,如果图上标注的有路那更好。纸质地图方便携带一般用于标注开发过的地方和未开发的地方,一目了然。

  电子地图这个不用说大家也都知道了,好处是方便导航,因为现在路很多,不熟悉的地方用导航基本上都大差不差,最重要的是可以反馈路上的限速和违章拍照情况。对跑过的路也可以进行时时签到。

  一线销售工作一般前期都要进行开发客户和铺货,一个新产品的潜在客户很多,要逐一开发,所以要沿着大道先开发,一个县有很多乡镇,乡镇又分很多的村庄。所以为了不乱,一定要设定选择,先大后小,主干道跑完对乡村的情况也有个大概了解,然后跑村里的小路做到心中有数。

  这样下来也很节省时间,有可能在主干道上就把村里的业务给做了。除此之外还有个作用就是当你的地图都标注完了,可以根据客户情况调整你的落脚点,方便给客户进行回访和送货。

  客户的位置一定要标注清楚,这样方便以后沟通和回访,另外纸质地图上也要标注未成交客户的位置,这样在后期送货过程中可以进行二次开发,节省时间!

  地图在做销售工作人员手中就是业绩蓝图,标注的越多表明你的业绩越好,希望这些对身在一线销售的人员工作有帮助!


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